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Spécialiste en développement des affaires

Connaissances
  • Deux ans d'expérience en développement des affaires
  • Expérience dans l'industrie des TI
  • Connaissance des technologies Microsoft (atout)
Langues
  • Bilingue (français et anglais)
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Nexus Innovations est une jeune entreprise en génie logiciel en forte croissance située à Montréal. On travaille avec les technologies Microsoft et les valeurs agiles. La satisfaction et le bien-être des employé·e·s tout comme la culture d’entreprise demeurent les priorités chez nous. 

Notre mission: Offrir aux utilisateur·trice·s des outils technologiques performants qui donnent un sens à leur travail et qui créent un impact positif pour leur organisation.   

Notre vision: Aider l’humain à travailler mieux sur ce qui compte   

Profil recherché 

On souhaite agrandir notre équipe de vente et on recherche un·e spécialiste en développement des affaires pour nous accompagner.   

Développement des affaires

  • Identifier activement des clients et opportunités d’affaires inexplorées afin d’acquérir de nouveaux mandats, en se concentrant principalement sur les domaines d’affaires pertinents identifiés par l’entreprise. 
  • Mettre en place des stratégies et campagnes pour générer des opportunités auprès de la clientèle identifiée. 
  • Repérer des chances d’élargir les projets existants, en analysant les possibilités de nouveaux projets ou de phases subséquentes ou complémentaires. 
  • Examiner minutieusement les tendances du marché et les données concurrentielles pour éclairer et affiner les stratégies de développement des affaires. 
  • Structurer la pratique de démarchage de clients dans nos outils pour assurer une visibilité et collaboration avec les équipes. 

Propositions client·e·s

  • Préparer et présenter des propositions aux clients 
  • Contribuer à la formulation de réponses aux appels d’offres, en y intégrant des évaluations de coûts précises et détaillées, provenant des équipes de livraison 
  • Assurer des présentations aux clients afin de garantir une compréhension mutuelle des objectifs du projet et des besoins d’affaires 
  • Mener les négociations et assurer la signature des SOW. 
  • Assurer une transition claire avec les APM/DLP afin qu’ils comprennent bien les engagements pris avec les clients 

Relations d’affaires

  • Établir et maintenir des relations à long terme avec les clients clés et les acteurs importants du secteur, en outre nos partenaires. 
  • Agir comme un défenseur dévoué des objectifs d’affaires des clients et du ROI des projets Nexus. 
  • Jouer un rôle actif dans les conférences et événements sectoriels, avec un accent particulier sur l’identification des opportunités émergentes pertinentes. 
  • Identifier et contacter des prospects potentiels pour débuter des relations dans de nouveaux comptes. 
  • Élaborer et livrer des campagnes de démarchage en collaboration avec l’équipe marketing. 
  • Assurer une transition fluide des informations entre le DLP, l’APM, et les autres parties prenantes lors des lancements de projets. 
  • Se tenir informé des approches/technologies des domaines d’expertises de Nexus afin de bien accompagner une organisation dans son parcours client. 

Pourquoi travailler chez Nexus?

  • Parce qu’on t’offre une flexibilité illimitée (horaire, congés, vacances, etc.)  
  • Parce que ta vie personnelle est aussi importante que ta vie professionnelle  
  • Parce qu’on te fait confiance dès le jour 1  
  • Parce qu’on t’invite à partager tes idées, donner ton opinion et même à contribuer au succès de Nexus  
  • Parce qu’on t’offre 2h payées, par semaine, pour faire du sport ou du bénévolat ou pour ton développement professionnel  
  • Parce qu’on te propose un service de télémédecine, des REER et des assurances collectives . 

Un travail qui compte.

L'épanouissement au travail n'est pas qu'une question d'avantages et d'horaires. Il s'agit d'être autonome, de se réaliser et de s'entraider.

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